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卡片比一比

JCB在台發展獨特化 哆啦A夢卡世界唯一

極緻卡經營高富族群 今年目標市占破10%

記者 溫子豪 報導 2015-07-21

  國內信用卡市場成熟,不僅各家銀行激烈交戰,就連國際組織也積極「圈地」搶市占。來自日本的「JCB」,近來動作頻頻,請來「哆啦A夢」助陣,又新增「尊緻卡」、「極緻卡」等高端卡等,企圖在Visa與萬事達卡長期盤據的台灣市場,於年底前攻下1成的占有率,「晶緻卡」卡數能夠突破200萬張。

  信用卡國際組織JCB,為Japan Credit Bureau的縮寫,由三和銀行、日本信販銀行、三井銀行、協和銀行、大和銀行...等銀行,於1961年共同成立。至今已在18個國家發行信用卡,在日本市占率高達40%,是日本境內最大的信用卡組織。

  不過,在台灣的流通卡量僅占6.5%~7%,與Visa與萬事達卡兩大國際組織相較,仍處弱勢。為能在台灣開疆闢地,自2012年起由國內家喻戶曉的「哆啦A夢」為代言人,現已有10家銀行發行哆啦A夢卡面的信用卡,每月發卡量占新卡數超過15%。

  JCB社長三宮維光表示,台灣信用卡市場逼近飽和,要能獲得持卡人青睞,除了提供卡友專屬優惠外,最重要的是「獨特性」。全世界只有台灣使用「哆啦A夢」肖像,就是看準多數台灣人對「哆啦A夢」有著獨特的情感,此舉果然奏效,大幅提升JCB知名度及發卡量。

  三宮維光認為,JCB的全球經營策略,以「差異化」為導向,不同於競爭品牌全球統一的作法。在日本信用卡卡等多半是「白金卡」,僅有少數人擁有「黑卡」、「櫻花卡」等級的卡片。而在台則是首創「晶緻卡」,更進一步發行獨有的「尊緻卡」、「極緻卡」等頂級卡,鎖定高富族群,祭出五星級飯店美食、泡湯買1送1等卡友權益。

  此外,三宮維光也提到,適逢日幣貶值,台灣人赴日旅遊人數「暴增」,對JCB而言正是最佳契機,因此與26家發卡銀行合作,提供持卡人於日本消費,最低2%的現金回饋,搭配消費稅減免,卡友至少可拿到10%以上的折扣。同時,憑卡還可免費登上東京塔賞景,更有消費抽獎活動。預期年底前市占率能突破10%,晶緻卡數可由150萬張上升至200萬張。

【2015-07-21 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw

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