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網路投保年成長140% 壽險利變年金險熱銷

信用卡回饋吸客關鍵 產險以汽車險賣最好

記者 張家嘯 報導 2019/01/23
網路通路投保壽險與產險年增幅高達140%,其中能否接受刷卡、刷卡有無回饋成為關鍵(圖/卡優新聞網)

網路通路投保壽險與產險年增幅高達140%,其中能否接受刷卡、刷卡有無回饋成為關鍵(圖/卡優新聞網)

 

  國內網路投保業績持續成長。根據金管會統計,去(2018)年網路投保壽險與產險合計銷售28.65億元,年增幅高達140%,顯示民眾對網路投保的接受度大幅躍升。其中,壽險業網路投保保費收入,去年為18.95億元,比前(2017)年同期相比成長226%,力道最為驚人;而產險業去年網路投保的保費收入,則有9.7億元,年增率也有57%。

  壽險業網路投保業績,以利變年金貢獻最多,去年銷售高達17.5億元,占網路投保保費的92.3%,已經成為主力商品;至於旅平險去年也賣出6,041萬元,比起前年成長7成。壽險業者表示,利變型年金因平均每件保費較高,至少都超過新台幣10萬元,現在已是各家網路投保力推商品,短期之內都會是這樣的局面。

  事實上,利變型年金保費高,因此透過網路通路投保,能否接受刷卡、刷卡有無回饋,變成是否能吸引客戶的關鍵。壽險業者觀察,其實網路投保的客群並非外界想像以年輕人為主,而是35歲到45歲的中壯年人口,只要商品的內部投資報酬率(IRR)佳、刷卡又有一定的優惠,吸引力都不錯。

  除了利變型年金之外,壽險業者網路投保業績次佳為旅平險,去年賣出6,041萬元,年增率約70%;第三名則是保險年期不超過20年,及歲滿期不超過75歲的生死合險。金管會指出,今(2019)年上半年壽險業網路投保最多前三名業者,依序是富邦人壽、台灣人壽、國泰人壽。

  至於產險方面,網路投保最多的險種,第一名為汽車保險,其次是機車保險及旅平險,又以旅平險成長幅度最快,較前年同期增加93%;汽車險及機車險也分別成長61%、3%。而最吸「金」的前三名依序為富邦產險、新安東京產險、明台產險。

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