網路預購口罩已進行到第4波,多家銀行持續提供信用卡或轉帳優惠,甚至祭出「全額回饋」,在佛心補貼的背後,銀行到底打什麼算盤?究其原因大致可分為4大策略,包括提高曝光度、獲客成本低、增加動卡率及提升忠誠度等。銀行業者透露,在全民搶口罩之際,是推廣新卡與新服務的最佳時機。
口罩實名制2.0開放網路預購,每輪都有超過百萬人預約,熱烈程度前所未見。腦筋動得快的銀行搶先發難,推出補貼優惠,在輸人不輸陣下,演變成「全額回饋」的好康。以第4波預購為例,中國信託、台北富邦數位帳戶轉帳皆給予「全額回饋」,永豐現金回饋JCB信用卡也有最高100%補貼。儘管僅僅是52元的小錢,而消費者樂得免費拿到口罩,而銀行則趁機強打商品服務。
銀行「順時中」,新卡與新服務搶曝光
事實上,銀行並非「慈善機構」,精打的算盤裡暗藏「4大策略」。其一「提高曝光度」,目前提供補貼的銀行,大多聚焦在新服務或新卡上,像是數位帳戶轉帳,就是藉此時機讓民眾體驗全新服務,並加速增加新用戶。反而不見市場龍頭或發卡量高的信用卡有優惠。
花小錢獲客成本低,站上皮夾第一層
第2點是「獲客成本低」,透過銅板的小額補貼,就能吸引民眾主動辦卡或申辦數位帳戶,比起利用廣告、業務人員、櫃台人員…等方式,成本相形低廉許多;第3點「提高動卡率」,每個人平均有4~5張信用卡,如何成為皮夾中的第一層,成為銀行重要課題。在一波接一波的口罩預購下,有機會讓卡友將該卡提升為主力卡,進而在其他消費都能刷此卡付款。
喚回客戶注意,讓卡友感受貼心
最後1點「提升忠誠度」,在激烈的市場競爭中,信用卡優惠愈來愈吃「重鹹」,卡友養成「逐回饋辦卡」,哪裡有優惠就辦哪張卡,造成忠誠度下降,銀行必須耗費更多成本在客戶身上。藉由小額補貼喚回客戶的注意,讓卡友感受銀行的貼心,提升用戶心中的重要性。而未參與口罩回饋的銀行,恐讓用戶打入冷宮。
不過,口罩的議題熱度將隨產量提升而下滑,卡友對於銀行釋出的福利,是否持續買單,須要後續再行觀察。但在新冠肺炎疫情持續肆虐下,民間消費力出現萎縮,信用卡簽帳金額呈現衰退,銀行面對的挑戰才正要開始,須打破過去的舊思維,迎戰新冠肺炎後的新改變。
【2020-04-10 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw您尚未登入,請先登入會員