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卡片比一比

頂級卡搶空中飛人 哩程繞地球1萬圈

台新卡兌換門檻低 力拼強敵澳盛匯豐

記者 楊振東 報導 2010-09-07

  電影「型男飛行日誌」中,喬治克隆尼所飾演的菁英商務人士,讓許多人留下深刻印象。而這類「空中飛人」消費者的消費力與飛航需求,高起一般卡友甚多,因此信用卡業者紛紛推出哩程累積、機票兌換,全力經營頂級卡市場,一場搶人大戰一觸即發。

 

  像是在頂級卡佔有一席之地的台新銀行,目前VISA無限卡擁有1.2萬的卡友,平均每年每卡的刷卡金額高達200萬元,有75%持卡人為企業的一級主管;而白金商務卡的卡量也達1.3萬張,平均每年每卡消費70萬元,企業的高階主管佔了42%,足以顯見菁英商務人士的高消費實力。

 

  為滿足這群「空中飛人」的飛航需求,台新白金商務卡年刷40萬元,就可換得港澳線來回機票,而年刷60萬元更可兌換亞洲線來回機票。推出至今四年來,已累積換出32千張機票,其中香港佔52%,而亞洲線有48%,平均一天可兌換出22張機票。

 

  台新銀行信用卡事業處協理周郭傑表示,比起一般航空聯名卡或信用卡的哩程累積,動輒需要累積35年,刷卡金額起碼要90萬以上,甚至還有須達6百萬,才能換得到一張亞洲線機票,台新白金商務卡的兌換門檻相對較低。

 

  至於頂級的台新VISA無限卡,則以華航座艙升等為主要訴求,雖然年費高達35千元,但仍受到商務人士的青睞。發行七年多以來,座艙升等總開票數高達27萬張,每天開票超過105張,累計無限升等的飛航總哩程,已經可以繞地球1萬圈。

 

  周郭傑表示,台新銀行除提供免費使用全球貴賓室、機場停車、高額旅遊保險外,白金商務卡還提供免收海外刷卡手續費的優惠,以平均年消費1百萬元為例,其中約有40萬是在國外刷卡,光是手續費就可省下8千元以上。

 

  台新銀行為進一步吸引商務旅客,將自99日起到今(99)年底特別推出新辦主卡,就可享附卡首年免年費的優惠,力拼強敵澳盛「飛行卡」及即將上市的匯豐華航聯名卡的意味濃厚。

 

  由於華航聯名卡隨著荷蘭銀行、蘇格蘭皇家銀行被轉售併購後,最後由匯豐銀行取得發卡權,對信用卡市場形成消長與衝擊。澳盛銀行隨即發行「飛行卡」,哩程數可依個人需求兌換56家航空公司機票,最低兌換門檻為3,000哩,對於商務客頗具吸引力。

 

  而中華航空聯名卡轉手匯豐銀行後,將直接發行白金卡、御璽卡及無限卡等卡級,購買華航、華信航空機票,加碼贈送25%額外哩程回饋,其中御璽卡及無限卡海外刷卡消費15元可累積1哩華夏哩程,國內刷卡25元則累積1哩。

 

  由於頂級卡的消費力驚人,對於銀行貢獻度極高,再加上大多須繳年費,具有高度「排他性」,因此銀行推卡動作積極,不僅要比權益優惠,還要比尊榮禮遇,更要比宣傳氣勢,這場銀行的「搶人」大戰打得正火熱。

【2010-09-07 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw

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