媒體有一篇報導「賭太大，春節陸客團掉一半」，許多飯店業者當初評估春節陸客團來台人數過於樂觀，在陸客團人數不如預期的情況之下，許多飯店竟然出現了初一、初二等熱門時段訂房率只有50%的窘境，其實這個現象代表著過去一年來台灣經濟的縮影，即將來到的虎年每個人務必睜大眼睛，才能夠做出正確的判斷。
過去一年由於政府大力推動兩岸交流，對中國大陸有高度憧憬的產業，紛紛摩拳擦掌想要搶食此一大餅。不可否認的，去年台灣面臨全球金融海嘯嚴峻的考驗時，中國大陸市場的確讓台灣經濟環境沒有惡化下去，但是對於中國過度的幻想與依賴，卻逐漸變成台灣經濟的隱憂。當然有部分是媒體推波助瀾所形成，但是想要大賺中國財的人，還是要回歸理性判斷。
媒體報導了去年台灣的一些真實狀況，例如遊覽車業者看好大陸團商機，於是大肆採購新型遊覽車，但是陸客團人數一直不穩定，相對也造成收入不穩定，旁大的貸款壓力，已經變成這業者沉重的負擔。
也有農民看好農產品銷中的商機，於是開始搶種某些農作物，後來也是發現銷中數量不如預期，反而把過剩的產品賣入台灣市場，連帶影響台灣本地農作物價格的崩盤。
筆者前幾年開始與中國市場接觸時，也曾經天真的以為公司業績會扶搖直上，後來發現如果沒有親力親為了解對岸的文化及市場，是不可能做出正確的判斷，來幫助公司業績成長。
以筆者的公司為例，開始經營中國市場時，透過朋友介紹了相關的廠商進行合作，每個廠商幾乎都誇大的說「中國市場很大，只要跟XXX合作，就一定會賺錢」。
後來這些合作廠商開始跟我要產品的樣品，在沒有簽訂合約的情況下，我第一次把樣品給了出去，哪知道這合作廠商樣品一到手後，就消失的無影無蹤，兩個月後竟然在市場上出現「極類似」的產品，我那時便知道吃了悶虧。
等到開始熟悉中國市場的人脈及通路後，做成了第一筆生意，收款又是一件麻煩的事，透過公司在當地的關係企業出面處理，才順利收回款項。
中國市場廣大是不爭的事實，但是大陸的廠商普遍有說大話的習慣，筆者建議與對岸做生意時，最好是親身前往勘查，當他們急著跟你要產品時，也不要隨之起舞，一切以合約簽訂白紙黑字為主。當地最好有可以信任的台商或朋友，協助處理後續相關事宜，才能把風險降到最低，這些細節若不能注意，中國市場的美夢將會變成惡夢一場。
《本專欄固定每週二、五刊出》【2010-02-09 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw
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