國際保險業務(OIU)保單件數、投保金額,已出現明顯成長。根據統計,截至去(2015)年底,已開辦OIU的業者,吸收的保費收入破166萬美元,且有越多壽險業者持續投入,今(2016)年初包括三商美邦人壽也宣布開辦,可望促使市場更蓬勃。
現階段OIU業務發展較快的業者,主要為國泰人壽、富邦人壽二家,投保件數有9件、10件,投保金額占整個市場逼近9成。壽險業者分析,OIU鎖定外籍人士的海外市場,對於尚未能赴海外設立據點的壽險公司,為增加品牌國際能見度的契機,而若有金控資源加持,和OBU(國際金融業務分行)配合,接觸客戶的機會將更大。
目前國泰人壽、富邦人壽,OIU保單進件來源,主要就是OBU客戶,但也有如台灣人壽,是以經代通路銷售最多。壽險業者觀察,OIU推出時,瞄準族群都以陸客為主,但從現在發展情形來看,反而能吸引較多的日本人、韓國人,以及東南亞人士購買。像是台灣人壽,去年8月開辦OIU以來,銷售出的3張保單中,就有2張是由日本客戶所購買,而國泰人壽還有吸引到韓國人。
壽險業者認為,OBU的客戶幾乎是資產分散的想法,能在國外購買保本商品,嘗試的意願較高,因此未來除了陸客,也可以針對有此動機的族群推廣,特別是加強其他亞洲國家,例如東南亞,有望找到一些商機。
另外,從產品面上來看,對於OIU市場,多數都先推出美元保單,例如三商美邦人壽首波OIU商品就是美元躉繳利率變動型終身壽險,規畫透過業務員通路及銀行保險通路銷售。而僅有台灣人壽較為多元,還有人民幣保單可供市場選擇。
【2016-02-26 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw